河北十一选五结果-官网

安防集成商VS设备商谁更有话语权?

发布时间:2020-11-09 23:39

  回顾过去20年,集成商在用户与设备商之间起到桥梁的作用,原因不外乎这几点:一、用户智能化技术底蕴薄弱;二、国产智能化设备市场认可度低;三,相关的行业标准正亟待完善。

  然而,随着智能化系统的技术日臻成熟,在技术快速迭代和集成商济济的环境下,用户对智能化的要求也不断增多,它不再完全依赖于集成商,设备商开始与用户直接发生业务关系,使得用户有了更多的选择性和参考。

  深圳市超视科技有限公司冯仁海:集成商一般有行业资源或地区资源,对设备商可选择性大。而且安防行业设备商多数集中在几个大的区域,不像集成商在当地有人脉资源,而且部份集成商有行业的纵深资源,这是目前设备商的弱点之一。但根据目前的趋势,实力较强的设备商终究会介入最终用户。

  武汉中原之星智能科技有限责任公司郭红艳:我认为集成商更有话语权,因为集成商面对的设备是比较多的,而且集成商具有丰富的工程经验和辨别产品的能力,至少比用户更有辨别能力,所以说,集成商用哪家产品对他来说都是相差不大,那么,他认为比较好的产品,就会推荐给用户,用户对集成商也有相应的信任度。而设备商在面对用户时,他只会认为自己的产品好,不会也不可能推荐其他产品,所以用户对设备商不会有那么高的信任度。

  目前随着设备商提供解决方案和施工团队,这个可能会是以后的一个趋势,现在设备商涉足设备安装的领域,而且在长期的合作中,用户对该设备的产品也接受了,之后的工程,或许会直接让他们来做。河北十一选五但是我认为这只是一部分用户,而不是整个安防市场。整个安防市场面对的是琳琅满目的产品,用户没有很好的辨别能力,而且集成商在宣传上面,更加贴近用户,所以我认为用户更加信任集成商。

服务热线:400-0916277

电子邮箱: 232217819243@qq.com@qq.com

公司地址:日照市历城区山大南路9-2号甸柳商务楼

Copyright ©2015-2020 河北十一选五结果-官网 版权所有 河北十一选五保留一切权力!

友情链接: 杈藉
Copyright ©2015-2020 河北十一选五结果-官网 版权所有 河北十一选五保留一切权力!