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安防监控企业如何发展?

发布时间:2020-08-11 08:03

  准确的说我们还不属于企业,只能算一个安装队伍,甚至连队伍都还不算,我们现在只有两个人,我是老板,一个朋友是我的员工,河北十一选五!我们的主要业务是承接商铺和小型工厂的监控设备安装和调试。 目前感觉这个行业的利润还算可观,而且感觉我们的生意也越来越好了,最近一个月已经有忙不过来的感觉。 再过几天就到春节了,明年的计划是扩大我们的影响力,壮大自己的队伍。 我是88年的,社会经验和人脉都不足,只有一身技术和壮大自己的决…

  两年没上知乎,今天回来答个题,题主的问题也是很大一部分安防从业人员的发展必经之路,我仅仅以我作为一个不太成功的9年安防从业人员的经历讲述下自己是一步步艰难走过来的,希望我的经历能对题主有一定的借鉴作用,经历不会精彩,因为生活和职场本就残酷,精彩的经历或许都在电影剧本里。

  我是土生土长的东北小镇青年,大学毕业后和大多数东北人不一样,没有选择留在家乡,也没有去北京,而是来到深圳,这个安防之都,误打误撞的进入安防行业从事销售,那时候进入的公司叫波粒,一个大家早已忘却的名字,入行时间短的新朋友甚至没有听过这个公司,但是当时的波粒可谓风光无限,那时候的摄像头还都是用一条黑黑的同轴视频线传输的模拟摄像头,波粒在国内率先推出百万高清网络摄像头,在全国一百多个地市举行巡回技术交流会,大力普及数字网络高清监控知识,深受各地工程商、经销商等安防从业人员普遍赞许,我不是推动者,但我是参与其中的一员,能深深感受到这个行业马上将要从模拟转向数字的趋势,感受到自己会在这个大洪流中舞动青春,印象中那时候波粒连续冠名包揽了几届深圳安博会的广告牌,那时候的电子市场不会像现在一样一眼望去尽是红色(海康广告牌),那时候的电子市场颜色是五彩缤纷的,但波粒往往占据着电子市场很优势的商铺,那时候印象很深我的一个代理商做波粒一年赚的钱提了宝马七系,看着客户活得这么潇洒,我也感觉到自己选对了行业选对了公司,不过任何事物都很难一帆风顺,随着海思芯片的发展,以海康为首的各大安防厂商百花齐放,纷纷从模拟转入网络高清战场,也随着波粒内部的种种问题,使市场渐渐被蚕食。

  我那时候也离开了波粒,辗转了深圳几家安防企业做销售业务,销售主管,销售总监,职位和薪水的跃升依然无法追赶深圳房价的涨幅,15年冬天带着遗憾和对新生活的向往,回到了东北沈阳开启了安防创业之路,靠着前几年积攒的人脉和经验,三个人不到十万块钱成立了一家小公司,既做渠道销售也做一些小工程。我们三个人由于之前一直从事的都是销售职业,所以对技术只是略知一二,于是从cad图纸到摄像机安装,从跑腿送货到命令行调试,都要亲力亲为,其实安防这个行业,学习能力是非常重要的,如果你想在这个行业混饭吃,那么请你一定要好好学习,这是真话,经常听到这样的观点,安防行业门槛不高,随便谁都能做,如果你看到的门槛不高,我也不怪你,你是门外汉。就和你看到的某些场所的服务工作者一样,你觉得门槛不高,你去试试? 如果你说安装几个摄像头就算安防行业,那我无话可说。(虽然安装几个摄像头利润也不错!)

  说到利润,记得早年间做的时候产品可以翻倍报,到后来的50%,现在能守住20%这条线已经很不易了,尤其摄像头,我们行业有个词叫“倒挂”和“海康搬运工”,倒挂一般只出现在海康大华 tp华为等渠道产品上,尤其海康和tp,就是说打个比方这个摄像头你是100块钱进货,你要70块钱卖出去,然后你紧跟着海康每月每季度的活动,最后年底海康一台返你33块钱,相当于你的成本是67块钱,但是你要紧跟着海康的每一波任务,你要都完成才能拿到这些返点,所以你一年可能卖了一个亿海康的产品,但是年底算下来你赚不到钱,所以你就成了海康的搬运工,所以海康很像你的领导和你不和谐的家庭关系,你觉得恨又离不开。我基本没做海康产品,即使有需要也就同行那里去调货。

  安防从业人员的出路在于你要学好技术有足够实践能力和工程组织经验,聊得晕甲方、斗得过监理、打得过工长、糊弄住工人,还要有超强的判断力,选好你的产品,不要最后落到觉得恨又离不开的局面。

  截止到2020年初,我现在公司发展基本已经步入正轨,自己的收入较刚毕业提高了30倍,目前我要提高的是工程管理方面的能力。

  这个行业在外人看来很平凡,但是我已在这个行业呆出了感情,9年风风雨雨,不是一篇文字所能概括的,纯粹有感而发,作为一名安防老兵,真心希望题主也能在安防行业拨云见日,闯出自己的一片天地。

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